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Dicas para potencializar suas vendas no marketplace Magazine Luiza

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Quer aumentar as vendas no marketplace Magazine Luiza? Então confira as dicas que separamos para você alcançar os melhores resultados!

Mix de produtos

Cereja do bolo:  certifique-se de que, pelo menos, a curva A de seu portfólio esteja cadastrado e apto a vender em nosso Marketplace.

Ter um bom mix potencializa suas vendas, é convidativo e o melhor, pode fidelizar a clientela.

Oportunidades: é superimportante estar sempre de olho nas demandas do mercado. Hora ou outra surgem linhas específicas de produtos que bombam na lista de desejos de nossos consumidores. Outro ponto importante são as sazonalidades. Ex:  Piscina no verão, Bicicleta nas Férias e Dia das Crianças, Vinho no inverno e Dia dos Namorados, aquela bolsa bacana no Dia das Mães, um sapato confortável no Dia dos Pais.

Estoque: ter um bom portfólio ativo é importante, mas além disso, é necessário entender quais itens são os famosos “bate caixa” e, principalmente, fazer gestão de estoque para que a disponibilidade esteja sempre saudável, diminuindo o risco de rupturas e, consequentemente, a perda de vendas.

Preço x experiência: quem compra pela internet preza por conveniência, mas acima de tudo, preza por experiência.

Ter o preço de seus produtos alinhados com o praticado pelo mercado potencializa as vendas. Quando o mix de produtos e preços são equivalentes, o que leva o cliente a considerar a loja e finalizar o pedido são as experiências proporcionadas.

Atente-se! Você ganha o cliente do mix de produtos à forma como o trata após a finalização do pedido.

Frete: um dos pontos mais sensíveis na hora de finalizar um pedido.

Saber analisar a relação entre valor de frete x valor do produto é de suma importância.

Nada de embutir valores para ganhar na ponta. Quem compra pela internet sabe a média de frete por localidade. Poucos reais de diferença podem ser o bastante para o cliente desistir de finalizar a compra ou cotar com o concorrente.

Às vezes, o que torna o teu produto competitivo em relação ao teu concorrente é exatamente a cobrança justa no frete.

Diversifique seus transportadores e ganhe em competitividade.

Imagens e título

Imagens:  ter Imagens em boa qualidade e que consigam exemplificar com riqueza de detalhes as especificidades dos produtos, potencializam e muito na decisão de compra.

A primeira imagem é sempre do produto em si.

O fundo da imagem deve ser sempre neutro (branco de preferência).

Demonstrar alguns ângulos diminuem a possibilidade de dúvidas do cliente final.

Para itens específicos, tê-los “aplicados” ao ambiente de uso é importante. Ex: jogo de lençol e fronhas, tapetes e cortinas.

Título: um bom título é o que esclarece, de forma sucinta, o que é realmente o produto.

Agregar características específicas também colabora.

Geralmente estruturado da seguinte maneira:

  • Ex: Eletrônicos

Ventilador de Mesa e Parede Britânia – Protect 30 SIX 30cm 3 Velocidades

  • Ex: Móveis

Sofá Retrátil Reclinável 3 Lugares Chapecó – Catarina

  • Ex: Telefonia

iPhone 8 Apple 64GB Dourado 4G Tela 4,7” – Retina Câm. 12MP + Selfie 7MP iOS 11

  • EX: Moda

Camiseta Colcci Estampada Branca

Ficha técnica

Em linhas gerais, a ficha técnica serve para descrever, com um pouco mais de profundidade, o que é realmente o produto.

O básico é relatar: o que é o produto? Qual finalidade de uso? Quais os diferenciais? Qual sua composição? Como utiliza-lo?

Uma composição estruturada colabora para criar relevância em buscadores, como o Google, e o mais importante, potencializa a venda. Visto que o consumidor final compra o produto já sabendo do que se trata, diminuindo as chances de surpresa negativa.

Sobre o Magazine Luiza

O Magazine Luiza é uma plataforma digital com pontos físicos e calor humano. É a principal empresa de tecnologia aplicada ao varejo do Brasil, com o E-Commerce mais premiado do país e mais de 900 lojas.

Com dois anos de mercado, o Marketplace Magazine Luiza já aparece como um dos que mais crescem no mercado, tendo como foco as categorias abaixo:

Móveis e Decoração, Eletrodomésticos, Celulares, Eletroportáteis, Ar e Ventilação, Tv e Vídeo, Informática, Utilidades Domésticas, Automotivo, Beleza e Saúde, Games, Casa e Jardim e Ferramentas.

E mais! No Magalu, os produtos podem ser vendidos no site, na loja física e no televendas.

Caso queira se cadastrar no Marketplace Magalu, é só clicar aqui.

Este artigo foi escrito e cedido por Anne Cilene – Gerente de Produto Marketplace.

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