Saiba quando utilizar o desconto progressivo em seu e-commerce

Quem possui uma loja virtual precisa pensar em métodos criativos para aumentar as suas vendas. Uma das formas de estimular os clientes a comprarem mais do que o previsto é promover o desconto progressivo. Muito fácil de ser entendida, a mecânica do desconto progressivo gira em torno do volume de produtos obtidos pelo cliente. Quanto mais ele compra, mais desconto obtém.

Embora seja muito atrativa, o sucesso dessa estratégia de vendas em um e-commerce depende do seu mercado e do tipo de produto que é comercializado. Deseja saber mais sobre como funciona o desconto progressivo? Leia este artigo e saiba quando você deve utilizar essa estratégia!

O que é desconto progressivo?

O desconto progressivo é uma forma de incentivo para que os consumidores comprem mais produtos. Essa estratégia de vendas promove a diminuição do valor de produtos unitários à proporção que o cliente compra mais de uma unidade.

Tais abatimentos gradativos de preço podem estimular significativamente os clientes a fazerem compras em maior quantidade de um produto do seu e-commerce. Dessa forma, eles gastam mais dinheiro em sua loja virtual, aumentando consequentemente o seu ticket médio (valor médio gasto por cada cliente).

Quando se deve utilizar essa estratégia?

Embora a proposta do desconto progressivo seja tentadora, ela precisa ser avaliada com atenção antes de ser colocada em prática. O dono do e-commerce deve ponderar se os descontos são justos para os clientes e também viáveis para o negócio. Afinal, o desconto progressivo não pode deixar você no prejuízo.

Dependendo do setor, pode ser raro que o cliente leve mais de um produto idêntico ou de categoria similar na compra. É o caso de venda de smartphones e computadores. Já em outros mercados pode ser comum a aquisição de múltiplos produtos na mesma compra, como no comércio de roupas e acessórios.

Como calcular os valores de desconto progressivo?

Se você optou pela estratégia de desconto progressivo para alavancar as vendas da sua loja virtual, é preciso definir os produtos e montar uma tabela progressiva de descontos. A montagem da tabela progressiva é uma garantia para que o dono do e-commerce ofereça descontos e consiga fechar mais vendas sem prejudicar a lucratividade de seu negócio.

Defina os produtos que farão parte da estratégia

O primeiro passo a se dar é definir quais são os produtos que farão parte da ação de desconto progressivo. Dependendo do setor de comércio da loja virtual, podem ser todos os produtos oferecidos pelo e-commerce, as mercadorias específicas reunidas em um mesmo grupo ou apenas uma peça cujo desconto será aplicado.

Monte uma tabela progressiva de descontos

Uma forma de calcular os valores de desconto é segmentá-los de acordo com a quantidade de produtos diferentes comprados pelo cliente. Nesse caso, o desconto é aplicado ao mix de produtos da loja virtual como um todo, independentemente da categoria. Para melhor visualização, observe o exemplo a seguir:

  • 2 a 5 produtos: 10% de desconto;
  • 6 a 10 produtos: 15% de desconto;
  • mais de 10 produtos: 25% de desconto.

De acordo com essa tabela progressiva de descontos, o cliente pode comprar produtos de qualquer segmento do e-commerce e ser beneficiado de acordo com o volume maior de compras efetuadas. Outra forma de aplicar essa estratégia de vendas na prática é montar uma tabela progressiva que garanta descontos para um único produto, como descrito abaixo:

  • 1 unidade do mesmo produto: R$ 25,00;
  • 3 unidades do mesmo produto: R$ 22,50 cada;
  • 6 unidades do mesmo produto: R$ 20,00 cada.

Também é possível aplicar a estratégia de desconto progressivo por meio de um sistema de pontuação cumulativa. Nessa variação, os pontos acumulados em compras em grande quantidade podem ser convertidos em descontos em compras futuras.

Ao produzir tabelas progressivas de descontos, procure sempre determinar o produto, o número mínimo e máximo de unidades integrantes na faixa de desconto e o valor do desconto. Ainda na mesma etapa, não esqueça de calcular a margem de lucro da mercadoria para que o desconto oferecido não seja maior do que a estrutura oferecida pelo seu negócio.

Quando montar a tabela progressiva de descontos da sua loja virtual, esteja atento ao número de compras que um cliente faz em média em seu e-commerce. Seguindo a lógica, caso alguém efetue compras de quantidades superiores a esse valor, esse cliente merece um desconto progressivo mais significativo.

Para efetuar o cálculo de descontos progressivos, você pode utilizar softwares de vendas específicos que atualizam os números automaticamente. Os cálculos são feitos de acordo com o tipo de produto e o total comercializado.

Quais são as vantagens e os cuidados que devem ser tomados com o desconto progressivo?

A estratégia de desconto progressivo é bastante dinâmica e apresenta uma série de vantagens. Só a menção à palavra “desconto” atrai a atenção de clientes interessados em obter essa vantagem. Caso seja recorrente, o oferecimento de descontos progressivos pode levar à captação e fidelização de clientes, que ficarão sempre interessados nas ofertas e promoções oferecidas por sua loja virtual.

Para o dono de e-commerce, essa é uma oportunidade para colocar a sua loja virtual em vantagem competitiva, fomentar as vendas de seus produtos e, como já dito, aumentar o ticket médio do negócio. Além disso, é possível fazer com que a saída de um determinado produto do estoque seja maior. Tudo sempre de acordo com os objetivos da empresa. É interessante observar que, além das vendas em si, um outro benefício do desconto progressivo é a promoção da marca gerada ao oferecer vantagens aos clientes.

A proposta de desconto progressivo tem a capacidade de atrair mais consumidores e alavancar vendas. Contudo, precisa ser definida com inteligência. Para não correr riscos desnecessários, antes de executá-la, faça o cálculo de margem de todos os produtos que farão parte da estratégia. Desse modo, será possível verificar o desconto máximo que pode ser oferecido. Lembre-se de que as duas partes devem se beneficiar da estratégia de desconto progressivo.

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1 Comment on Saiba quando utilizar o desconto progressivo em seu e-commerce

Gilmar Leal disse : Guest Report 2 months atrás

Montar uma loja virtual pode não ser muito difícil, embora acaba sendo para quem tem pouca intimidade com a informatica, mas o mais difícil mesmo é conseguir trafego, isso pouca gente consegue. Um dia vou acabar entrando no e-commerce, para tirar minhas duvidas, mas sei que é muito difícil chegar ao sucesso. Não é para qualquer um como vocês falam.