Magazine Luiza compra Netshoes em “promoção” com desconto de 25%
Catálogo de Produtos no WhatsApp: recurso é anunciado em evento

Descubra como lidar com os produtos sazonais no e-commerce

Publicado em: • Última Atualização:

Produtos sazonais são aqueles que são mais vendidos durante certas épocas ou datas ao longo do ano. Por exemplo: no verão, se vende mais sorvete e cerveja do que no inverno, como também roupas de frio têm mais saída das lojas em épocas de frio.

Saber lidar com a sazonalidade de produtos é essencial para qualquer empreendedor que deseja ver seu e-commerce crescer e gerar mais lucros. Isso porque os períodos pré-datas comemorativas são muito importantes para o comércio eletrônico, pois as vendas aumentam significantemente, o que proporciona lucros consideráveis para o negócio.

Mas como lidar com produtos sazonais é uma questão que pode deixar empreendedores iniciantes com certas dúvidas. Quer algumas dicas de como administrar a sazonalidade nas vendas de seu e-commerce? Continue a leitura deste post que daremos algumas orientações sobre o assunto!

Mapeie os períodos sazonais

O primeiro passo para lidar bem com produtos sazonais é identificar quais são os períodos mais úteis para seu e-commerce, tanto positivo quanto negativo — nesse caso, quais são as datas mais comuns. Isso porque quando você conhece os períodos negativos, você consegue criar estratégias para vender melhor nesse período.

O mais importante é você escolher quais serão as datas mais interessantes para seu e-commerce. Uma loja virtual que comercializa acessórios femininos deve escolher datas específicas como Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal, pois nesses períodos é comum que os namorados, filhos e maridos presenteiem as mulheres da família.

Já o Natal é uma boa data para todos os tipos de negócio, e acessórios fazem muito sucesso, pois são presentes que agradam bastante e que, muitas vezes, ainda têm um custo acessível.

Faça um planejamento das ações

Depois que você mapear os períodos sazonais mais interessantes para seu e-commerce, é hora de fazer um planejamento de todas as ações que serão executadas durante o período de vendas daqueles produtos. As estratégias devem ser pensadas justamente para diminuir os efeitos provocados pelos períodos de sazonalidade negativa.

Para movimentar seu e-commerce em períodos de sazonalidade positiva, uma dica que damos a você é oferecer cupons de desconto, vale-presentes, promoções especiais e oferecer condições diferenciadas de pagamento.

Apesar de essas ações diminuírem um pouco a margem de lucro de cada produto, elas são boas oportunidades para aumentar o número de vendas e possibilitar a saída de produtos que já estão presos no estoque há bastante tempo.

Investir em produtos personalizados e kits especiais para as datas sazonais também é uma boa oportunidade para gerar mais vendas para seu negócio.

Defina a quantidade de produtos sazonais a serem vendidos em seu e-commerce

Esse é um momento complicado, pois para vender produtos sazonais é preciso definir a quantidade que será comprada para o estoque. Esse fator é importante, pois se você compra poucos produtos, corre o risco de faltar. Por outro lado, comprando uma quantidade muito grande, existe a possibilidade de aqueles produtos ficarem encalhados durante muito tempo no estoque.

Uma boa forma de não errar nessa questão é observar o volume de vendas dos anos anteriores para o mesmo período. Para isso, verifique o histórico de faturamento e movimentações do estoque para cada período sazonal o qual você investirá para gerar mais vendas para seu negócio.

Conheça o perfil de seus consumidores

Conhecer o perfil dos consumidores é essencial para gerar mais vendas sazonais para seu e-commerce. Isso porque, quando você já sabe quem é seu público, você consegue criar campanhas mais eficientes para atingir quem realmente tem interesse nos produtos vendidos em seu e-commerce.

As melhores formas de divulgar seu e-commerce e produtos sazonais são as redes sociais. Contudo, para atingir seu público-alvo, é preciso saber em quais delas ele está presente, quais são os horários de maior acesso e que tipo de ação gera mais impacto em seu cliente.

Tenha uma estratégia eficiente de precificação dos produtos

A precificação correta de produtos sazonais é de suma importância para a lucratividade de seu e-commerce nesses períodos. Vale lembrar que essas datas são uma excelente oportunidade de tornar seu negócio mais conhecido e ainda diminuir o impacto negativo causado pelo período de baixa nas vendas.

Ter uma estratégia de precificação inteligente é essencial não somente para o sucesso das vendas, mas para a reputação de sua loja. Preços muito altos podem acarretar uma baixa nas vendas, ao passo que preços baixos demais geram desconfiança no consumidor em relação à qualidade dos produtos.

Para ter preços competitivos em épocas de sazonalidade e ainda ter bons lucros, é preciso calcular o preço de compra de cada item, custos com impostos, frete e campanhas de marketing. Além disso, é preciso somar às despesas e o lucro que deseja obter com a venda de cada produto para, assim, chegar a um valor justo e atrativo para o negócio e consumidores.

Crie estratégias de vendas eficientes para evitar o encalhe de produtos

Investir nas vendas de produtos sazonais é uma ótima forma de alavancar o negócio. Caso não haja um bom planejamento de estoque, aliado a uma boa política de preços e estratégias de divulgação, você corre o risco de ficar com produtos encalhados.

Alguns produtos, como aqueles específicos para determinadas datas como Páscoa, só saem do estoque durante um período específico. Depois, não há mais procura para esses itens.

Para evitar o encalhe de mercadorias em seu e-commerce, é essencial que você calcule com precisão a quantidade de produtos e lance mão de promoções quando o período das vendas sazonais está perto do fim. Dessa forma, você evita prejuízos ao manter grande quantidade de produtos não vendidos no estoque.

Lidar com épocas de sazonalidade não é muito diferente de administrar outros períodos de venda no e-commerce, mas nessas datas é preciso ter atenção especial, pois a procura de determinados itens aumenta consideravelmente.

Por isso, é essencial saber como administrar o estoque, a logística e a oferta de produtos sazonais para que os consumidores tenham uma boa experiência de compra. Vale lembrar que o aumento das vendas em datas especiais ajuda o e-commerce a lidar melhor com períodos de pouco movimento com mais tranquilidade.

Gostou do post e quer outras dicas de vendas, logística e outros assuntos relacionados para ajudar no crescimento de seu e-commerce? Então curta nossa página no Facebook e fique ligado em nossas publicações!

Ficou com alguma dúvida? Faça parte do nosso grupo no Facebook com especialistas em e-commerce e outros lojistas e envie sua pergunta.

Está pensando em criar uma loja virtual? Faça o teste e descubra se você está pronto!

Descubra como lidar com os produtos sazonais no e-commerce
Avalie esse artigo!

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

10% de desconto
50% de desconto
10% de desconto
30% de desconto
20% de desconto
30% desconto
50% de desconto
20% de desconto
30% de desconto
50% desconto
30% de desconto
50% de desconto
Gire e ganhe desconto no ingresso
Digite seu endereço de e-mail e gire a roda. Esta é sua chance de ganhar descontos incríveis!

Escolha a cidade para o desconto!

Regras:
  • Uma chance por email
  • Não acumula para outra cidade
  • Enquanto durarem os ingressos free.