Nesses quase 6 anos que trabalho com comércio eletrônico, posso dizer que vi quase de tudo — até por que cheguei a conclusão que nunca verei tudo — em ideias fantásticas e outras que não faziam muito sentido quando o assunto é produtos para vender na internet.
Hoje, como vivo em contato direto com mais de 7.000 empreendedores e varejistas online brasileiros, é claro que me deparo com novidades a todo instante. Por isso, hoje resolvi escrever esse artigo em que conto alguns dos nichos de mercado que mais me surpreenderam pela criatividade e capacidade de mercado.
Quer conhecer cada um deles e — quem sabe — ter uma nova ideia de produtos para vender ou revender na internet? Então role o mouse e boa leitura!
Carne
Sim, meu caro leitor ou leitora, você não leu errado! Existem lojas virtuais especializadas em venda de carnes e — pasmem — com entregas que vão bem além de uma cidade ou região, viu?
Não acredita? O melhor exemplo que tenho é o Clube da Picanha Trend, que trabalha com a venda de carnes nobres e realiza a entrega em mais de 100 cidades dos estados de São Paulo e Minas Gerais.
O segredo? Trabalha com armazéns regionais e realizada entregas programas por dias na semana, onde as cidades com maior fluxo têm entrega todos os dias de segunda a sábado e as demais tem um dia específico da semana.
Esse é um belo exemplo de nicho por conta dos produtos com valor agregado, entrega agendada e a tempo de uso nos dias mais comuns de consumo, que são sexta e sábado.
Peixe vivo
O aquarismo é uma prática apreciada por muitos brasileiros, porém requer um tempo, atenção e investimento que vão além da criação de um pet comum(como cães ou gatos), que são proporcionais à raridade da espécie.
Com isso, em algumas regiões mais afastadas de grandes criadores é comum a dificuldade e alto preço para que os apreciadores contem com uma nova espécie em seus aquários e até que consigam os materiais necessários para manutenção, o que abre espaço para e-commerces atuarem diretamente com esse nicho.
Neste tópico, o meu exemplo fica por conta da RS Discus que, além de vender os mais diversos produtos para a prática de aquarismo, ainda conta com diversas ofertas de peixes que vão desde os comuns “paulistinhas” na faixa dos R$2,00 até o raro e exótico “Aruana” por nada mais nada menos que R$6.200,00.
Sei que a sua pergunta agora deve ser: ok, mas como é feita a entrega dos peixes? E eu respondo em 4 partes:
- Embalagem especial: todas as cargas vivas são enviadas em embalagens especiais com características térmicas para garantir a chegada do peixe vivo e com saúde ao cliente;
- Limitação de entrega via Correios: ainda que exista a modalidade de envio via frete expresso dos Correios, ela somente é disponível para capitais e regiões metropolitanas;
- Acordo com transportadora: o trabalho em parceria com um transportador expresso possibilita a entrega em todas as regiões do Brasil, onde o cliente retira o peixe vivo na agência de sua cidade na mesma data em que chega a encomenda no transportador local;
- Envio em dias específicos: os envios de carga viva são realizados de segunda, terça e quarta-feira, visando garantir que a encomenda não fique parada durante finais de semana.
Genial, não é mesmo? Viu como em nenhum momento há algum problema com o produto? Tudo está atrelado em ter um processo bem definido e – principalmente – bem comunicado aos compradores, que agregam valor em cada uma das etapas.
Mudas de plantas
Mais um ser vivo na parada! Juro que esse também me aguçou muito a curiosidade em conhecer a logística, principalmente a embalagem, pois é um produto que precisa de luz e água para sobreviver.
E sim, o detalhe todo está em contar com bons fornecedores, trabalhar com a embalagem de uma forma que a planta sofra o quanto menos for possível durante o transporte e – mais uma vez – a orientação aos compradores.
Para conhecer um pouco mais desse mundo, bati um papo com Bruno Vieira, que é o CEO e fundador de um dos maiores garden centers online do Brasil, a Plantei. As mudas de plantas são uma das principais categorias da loja e ele elencou os x passos para trabalhar com esse tipo de produto:
- Embalagem: os responsáveis pela logística tem todo um processo de como embalar e fixar as mudas para que, mesmo que a embalagem fique de ponta cabeça, a muda continue na mesma posição e não sofra nenhum dano por atrito;
- Período para envio: assim como funciona para os peixes vivos que citamos no exemplo acima, os envios de mudas também são realizados de segunda até quarta para evitar que fiquem paradas aos finais de semana com os transportadores;
- Comunicação com o cliente: por ficarem alguns dias sem irrigação e contato com o sol durante o transporte, as mudas precisam de um período de adaptação antes de serem efetivamente plantadas em vasos, pomares ou jardins. Por isso, seus clientes são comunicados na embalagem, por e-mail e outras formas de comunicação sobre os passos que devem ser seguidos após o recebimento da encomenda.
Outro fator percebido e salientado pelo próprio Bruno, é a utilização dos conteúdos para a educação dos clientes sobre as melhores práticas, que hoje é mantida por um blog próprio da loja virtual.
Bosta em lata
Esse é mais um daqueles produtos que só podem ser descritos com uma palavra: sensacional! Isso por que o nome diz tudo em relação ao produto, pois é adubo vendido em uma lata toda customizada e charmosa.
Leonardo de Matos, que é o criador desse produto, enxergou a oportunidade de vender um produto que já tinha demanda(o adubo), mas com alguns diferenciais:
- Quantidade: é vendido em embalagem de 500 gramas, uma quantidade voltada principalmente para uso doméstico, fugindo dos grandes produtores;
- Embalagem: a famosa latinha permite a plantação nela mesma, é fácil de armazenar, tem um design todo diferenciado e ainda permite a vedação perfeita após o seu primeiro uso(diferente de saquinhos e caixas, como alguns concorrentes);
- Medidor: a embalagem conta com uma colher medidora, que serve como instrução d quantidade de uso para vasos domésticos;
- Nome: fácil de ser lembrado e com um cunho bem humorístico, o nome bosta em lata foi extremamente aceito no mercado.
Calçados para amputados
Não me recordo do nome – tão logo também não da URL – da loja, mas essa realmente foi um dos maiores exemplos de nicho de mercado! Tive a oportunidade de falar com um empreendedor enquanto participava de um evento para e-commerce, onde ele me contou a sua ideia de atuação.
Baseada em uma experiência familiar – que tem um amputado –, ele percebeu a dificuldade em se comprar apenas um lado de calçados quando a pessoa é amputada e não opta pela utilização de prótese ou simplesmente tem pés com tamanhos diferentes.
Mesmo com um desafio logístico, ele me falou que o estudo constante de dados permite saber a maior incidência de venda com a relação lado/categoria, o que facilita a assertividade na compra dos produtos com os fornecedores.
É a matemática sendo utilizada em favor e não sendo uma inimiga cruel do negócio.
Afinal, ainda há produtos para vender na internet que não foram explorados?
Muitas pessoas defendem que não há mais nada a ser criado, apenas copiado. Mas meu pensamento passa bem longe disso! Em minha opinião, o erro está em olhar os grandes mercados e as soluções genéricas e se esquecer dos nichos de mercado.
Na busca por produtos para vender na internet, a minha dica é aperfeiçoar-se em algo bem específico! Usando um exemplo bem simples: ao invés de trabalhar em um mercado aberto de cortadores de unha, por que não especializar-se e vender os melhores cortadores para unhas encravadas? É algo que atende pessoas em específico e com um problema humano comum e que faz parte de nossa vida há séculos!
Curtiu esse artigo? Aproveite para deixar o seu comentário e, se quiser aprofundar um pouco mais o conhecimento sobre nicho de mercado, recomendo a leitura deste outro artigo aqui na Escola de E-commerce.
Um abraço e até a próxima!
3 respostas
Valeu pela dica! Muito bom .
Valeu pela dica! Muito bom .
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