Páscoa no E-commerce: estratégias para vender mais

Páscoa é só chocolate? A maioria das pessoas vai responder que sim. Entretanto, empreendedores de sucesso precisam pensar fora da caixinha.  Datas […]

Páscoa é só chocolate? A maioria das pessoas vai responder que sim. Entretanto, empreendedores de sucesso precisam pensar fora da caixinha. 

Datas sazonais, mesmo que não tenham ligação direta com seu negócio, são boas oportunidades de criar campanhas criativas e se destacar entre os concorrentes. Assim, em um certo período, você pode aumentar seu faturamento.

Só lojas ligadas à data podem vender na Páscoa no E-commerce? 

De fato, lojas virtuais que vendem ovos de páscoa, chocolates, doces e até forminhas para ovos — embalagens, etc, são mais propensas a aumentarem suas vendas no período de Páscoa no e-commerce.

Entretanto, não é uma data exclusiva para lojas que atuam nesse nicho. 

Quais os melhores segmentos para vender na Páscoa? 

Sendo criativo e pensando em boas ações de marketing, qualquer nicho pode aproveitar a páscoa para vender.

Até aquelas lojas que são o oposto do que as pessoas geralmente procuram na páscoa, podem se destacar com criatividade. É o caso de loja com itens fitness, por exemplo. 

A data é excelente para preparar promoções de doces com baixo teor de açúcar para o mundo fit não se sentir de fora da data. 

Além disso, outro segmento que pode aproveitar bastante a data, são as lojas com produtos para alérgicos. Pois, muitas crianças possuem alergia a leite e outros ingredientes presentes nos chocolates comuns. Assim, os pais procuram por essas lojas para incluir os filhos na comemoração. 

Fora esses casos, todos os nichos também podem usar a páscoa no e-commerce a seu favor!

Por outro lado, é sempre importante usar o bom senso e conhecer seu público-alvo. 

Como lojas de outros segmentos também podem aproveitar a Páscoa no E-commerce? 

Se você não atua em nada do ramo alimentício ou decorativo, como aproveitar? 

É importante lembrar que o e-commerce chegou para ficar na vida do brasileiro pelos seguintes aspectos: praticidade e preço mais baixo

Logo, esses serão seus pilares para fazer uma campanha de sucesso na páscoa. Entretanto, existem muitas outras estratégias para seu e-commerce ter sucesso em faturamento. 

Estratégias para vender mais 

Chamadas criativas 

A chamada e o visual são o que impactará e prenderá a atenção do cliente logo de cara. 

Assim, sua chamada deve ser criativa e ligar seu produto à Páscoa. 

De fato, nem sempre é fácil ter essas ideias. Por esse motivo, é importante começar a pensar na campanha antecipadamente. 

Porém, para te dar um empurrãozinho, vamos exibir alguns exemplos: 

Loja de maquiagem: – Promo de Páscoa – Produtinhos com descontos exclusivos de páscoa para você se jogar!

Loja de roupa: Chocolate é bom, mas roupa nova é ainda melhor! Toda loja com até 15% de desconto. 

Loja de Capinha de celular: O que trazes para mim? 1 capinha 10% OFF / 2 capinhas 20% OFF / 3 capinhas 25% OFF

Loja de móveis: Comprou, ganhou! Compre com desconto e descubra sua surpresa de páscoa!

Loja de peças para carro: Melhor que chocolate – Descontos para você ficar tranquilo e seu carro voando!

São algumas ideias para adaptar para seu negócio ou sugerirem ideias novas. 

Visual temático

Sua chamada pode ser a mais criativa de todo o e-commerce brasileiro. Se a identidade visual não fizer seu papel, ela ficará apagada e passará despercebida. 

É muito importante que o visual da campanha seja temático e complemente a mensagem que a chamada está querendo passar para o cliente. 

Assim, a comunicação estará completa! 

Para isso, é importante ter um excelente designer a frente do projeto. Seja interno ou através de uma agência de marketing  — ou até mesmo um bom freelancer. 

Promoções atrativas 

Aqui vamos a um ponto crucial. 

Anteriormente citamos o porquê do e-commerce ter caído nas graças do brasileiro. Um desses motivos é o preço. 

Para entrar em uma campanha temática, não é obrigatório estar com alguma promoção, porém, o resultado é indiscutível. Quando uma loja oferece algum desconto, frete grátis ou algum outro tipo de benefício, aumentam suas chances de venda. 

Então, pense em produtos que possam receber um desconto que faça sentido com sua campanha. Ou até mesmo um cupom de desconto para a loja toda ou uma categoria específica. Mesmo que para isso, seja necessário abrir mão de parte de sua margem de lucro. 

Ainda com esse raciocínio, parcelamento sem juros e frete grátis também são bastante atrativos. O importante é que o cliente receba algum tipo de benefício na data.

Além disso, é essencial realizar o monitoramento de preço da concorrência. Assim você saberá se seus preços estão atrativos para o mercado.  

Fique de olho no valor do frete 

Caso não seja possível oferecer frete grátis, monitore o valor de seu frete

Já foi comprovado que o valor do frete pode impulsionar ou anular uma compra, uma vez que o cliente vê esse valor como um custo extra. 

Se seu concorrente está vendendo o mesmo produto por R$ 199 + R$ 10 de frete e sua loja está vendendo por R$ 189 + R$ 20 de frete, é bem provável que você perca essa venda. 

Isso não significa que você deve inserir o valor do frete no produto, essa é uma estratégia fora de cogitação e pode deixar seu produto com valor fora de mercado. 

Entretanto, você deve fazer o possível para que o frete fique o mais baixo possível. Para isso, é legal investir em plataformas de e-commerce que te auxilie com essas questões de logística — não só para essa campanha, mas para todo o funcionamento de sua loja virtual. 

Invista em campanhas patrocinadas

Datas sazonais e campanhas patrocinadas andam de mãos datas. 

Então, para vender mais na Páscoa no E-commerce, é necessário reservar um Investimento para que sua campanha seja vista pelos clientes.

Logo, os pontos de investimento dependem de seu público-alvo. Por esse motivo, é importante conhecer a persona e seus hábitos de consumo online. 

Alguns nichos devem focar mais em redes sociais, outros em e-mail marketing, Google Ads… ou todos! A estratégia deve ser coerente com o objetivo da campanha e com quem será impactado. 

Crie combo de produtos 

Os combos de produtos (também conhecidos como kit de produtos) são perfeitos para lojas que desejam aumentar seu ticket médio

Basicamente, você cria um produto com vários produtos juntos a ele e oferece um desconto na compra do combo. 

Por exemplo: se 6 itens, separadamente, saíssem por R$ 299, através do combo, podem sair por R$ 249. 

Desta força, o impulsionamento de compra é maior. Se o consumidor estiver interessado em 4 itens de 6, já compensa para ele levar o combo. 

Para fazer ligação com a campanha de Páscoa, você pode criar nomes temáticos para cada combo. 

Além de fazer o estoque girar, você aumentará o ticket médio da loja. 

Ofereça brindes temáticos 

Oferecer brindes temáticos nessa data é muito fácil, não? 

Agora, tome muito cuidado! Se o brinde for um bombom ou algo semelhante, não vale a pena anunciar e sim, fazer surpresa! 

No entanto, se for algo de mais valor, vale a pena anunciar em suas campanhas patrocinadas. 

De qualquer forma, um chocolatinho surpresa deixa qualquer cliente mais feliz com a experiência de compra!

Cuidado com a infantilização da campanha

Aqui vamos deixar a dica final. 

Muito cuidado para não infantilizar sua campanha. Percebeu que em nossas dicas de chamadas não utilizamos o termo “coelhinho da páscoa”? Embora seja comum, pode não ser bem interpretado. 

Há exceções, porém, geralmente, você estará vendendo para pessoas adultas. Logo, tenha cuidado na utilização de termos e visuais muito infantis. 

Gostou do conteúdo? Então, confira o calendário do e-commerce 2021 e não perca nenhuma data importante para sua loja virtual!

Seja o primeiro a comentar

Deixe seu comentário