Venda de réplicas na internet é permitido? Entenda mais sobre o assunto!
Saiba quais são as páginas mais importantes de um e-commerce

Porque você deve parar com o rateio de custos fixos, agora!

Publicado em: • Última Atualização:

Ratear custos fixos é um dos maiores erros que o varejista pode cometer na precificação.

Em meio a tantos outros problemas de processos, essa prática vai reduzir o seu potencial competitivo no mercado.

Se você absorve os seus custos fixos no seu preço de venda, venha comigo e saiba porque é vital acabar com esse hábito o quanto antes!

O que é o rateio de custos?

Extremamente prejudicial à empresa, o rateio de custos é o ato de levar os custos – divididos proporcionalmente -, ao cliente final, através do preço de venda da mercadoria.

Existem duas formas de custos: o custeio por absorção e o custeio direto.

O custeio por absorção rateia todos os custos indiretos da empresa (valores que não dependem da produção e venda).

Nesse método, as margens dos preços são preenchidas por parcelas de custos e despesas.

No varejo, é comum o empresário fazer o seguinte:

  1. Dividir o custo total pela quantidade vendida;
  2. Somar ao custo variável do produto;
  3. Adicionar uma margem de lucro em cima.

Isso é um erro e mais a frente, vou explicar a razão.

O segundo método de rateio é o custeio direto.

Essa metodologia considera apenas os custos e despesas variáveis, relacionados na produção, confecção e venda do produto.

Através desse critério, podemos apurar a margem de contribuição (seu lucro bruto, em outras palavras) da loja e ter uma visão mais clara das finanças ao final do mês.

Pare de ratear custos fixos!

Essa prática é amplamente recomendada pelo mercado, no sentido de ser mais prática e fácil.

Agora, quando nós, especialistas em precificação, olhamos fatores como: mercado e estratégia de crescimento, percebemos que a absorção de custos não é tão eficaz assim. 

Por que? Visualize esse cenário:

  • Sua loja possui R$20.000,00 de custos e despesas totais (salários, aluguel  etc.);
  • Seu concorrente está iniciando no varejo e começa vendendo de casa;
  • Ambos comercializam o mesmo produto, no mesmo canal de venda.

Aplicando esse método, qual empresário vai conseguir vender mais barato? Claro que o que tem menor custo fixo (caso ambos diluam o custo no produto).

Outro fator crítico é usar qualquer porcentagem, por exemplo: usar 20%? 10%? 15%? De onde vem esse número? Do quanto você quer pagar o custo fixo? Agora pense comigo: 10% de diluição para um produto de 1.000 reais é bem diferente de um produto de 10 reais, concorda?

Logo, é um método impreciso e provavelmente nocivo para seu resultado e competitividade.

Para contornar situações como essas, seguir um processo de precificação eficaz, começando pelo lucro que deseja, apurando a margem correta e exata para depois ver como, e se ela vai pagar suas contas (custo fixo).

Precifique com segurança, para pagar bem custo fixo

Ao definir a margem de contribuição unitária (produto a produto), precisamos levar em conta uma série de indicadores e margens.

Você encontra a margem de cada produto ao retirar despesas variáveis do seu preço de venda. 

Veja um exemplo baseado em uma blusa de R$ 70,00.

  • Custo da blusa: R$ 35,00
  • Comissão: R$15,00
  • Imposto: R$ 7,00
  • Frete: R$7,00

Logo, essa blusa tem R$ 6 reais de margem de contribuição. 

Ou seja, esses 6 reais vão pagar seu custo fixo. Essa margem de cada produto pagará suas contas. Quanto maior ela for, mais fácil ela consegue pagar e o que sobra é o lucro.

Observação: Se você descobre que suas margens de contribuição somadas de cada venda não pagam o custo fixo, significa que você está abaixo do seu ponto de equilíbrio e será necessário buscar meios de elevar a margem média será crucial. 

Sem dúvidas, essa é a melhor forma de substituir a absorção de custos.

Gostou do conteúdo? Então compartilhe nas redes sociais para que mais pessoas possa aprender!

Ficou com alguma dúvida? Faça parte do nosso grupo no Facebook com especialistas em e-commerce e outros lojistas e envie sua pergunta.

Está pensando em criar uma loja virtual? Faça o teste e descubra se você está pronto!

Porque você deve parar com o rateio de custos fixos, agora!
Avalie esse artigo!

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *