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Como vender no Submarino, Americanas e Shoptime (B2W)

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Já imaginou anunciar seus produtos nos maiores sites da internet brasileira sem pagar nada por isso? Parece bom demais para ser verdade, não?

Mas não é, hoje graças ao surgimento do marketplace da B2w, você pode vender seus produtos em grandes sites como Americanas, Submarino e Shoptime e o melhor tudo é que você não paga para aparecer ali, e só paga alguma coisa se de fato vender seu produto, já que os sites cobram uma porcentagem da venda final.

Então, como vender no Submarino, Americanas e Shoptime?

Para começar a vender seus produtos nesses sites você precisará criar uma conta no Marketplace B2W, o cadastro é limitado a pessoas jurídicas já que é necessário gerar nota fiscal para todas as vendas geradas, confira abaixo o passo-a-passo do processo:

  1. Crie seu cadastro clicando aqui.
  2. Configure sua loja na B2W
  3. Cadastre seus produtos
  4. Pronto! Se tudo deu certo, seus produtos já começam a aparecer nos sites da B2W.

Se você já é cliente Tray o processo é um pouco diferente, como você pode administrar seus produtos na B2W direto do painel da sua loja, não será necessário seguir os passos 2 e 3. Tudo que você precisa fazer é ativar a integração da sua loja com o marketplace da B2W, o processo é simples, uma vez que você tenha feito seu cadastro na B2W entre em contato com nosso suporte, para ativarmos este recurso.

Com o marketplace ativado em sua conta entre no painel de sua loja e siga o caminho: Extensões > Marketplaces > Integração ao Submarino, Americanas e Shoptime.

Em seguida, é só escolher os produtos que deseja vender nos marketplaces e seguir o passo-a-passo do site e pronto, seus produtos começaram a aparecer nesses sites.

Você pode também criar regras especiais para os produtos que são vendidos nos marketplaces como por exemplo adicionar 10% ao valor do produto para cobrir uma parte da taxa da B2W, isso fica a seu critério, para saber mais sobre o assunto, confira nosso guia na página de atendimento.

Como funciona o marketplace da B2W

O funcionamento na verdade é relativamente simples, funciona assim:

Você cadastra sua loja e seus produtos, e quando uma venda é realizada a B2W fica responsável por fazer a análise de risco e fraude e uma vez que fica confirmada que a venda é legitima, você recebe um alerta com os dados do cliente, você então gera nota e cuida da entrega do produto. A B2W cobra uma taxa fixa de 16% sobre todas as vendas, o dinheiro da venda do produto menos a taxa da B2W fica disponível na sua conta B2W e você pode solicitar o saque quinzenalmente.

É importante ficar sempre atento ao processo de compra do cliente, já que você será responsável por dar suporte ao cliente e realizar possíveis trocas e devoluções.

Quer se aprofundar mais no assunto? leia nosso Guia sobre marketplace, onde entramos em detalhes sobre o funcionamento dos marketplaces.

Vale a pena vender no Marketplace da B2W

Uma das grandes dificuldades para lojas virtuais novas é conseguir tráfego para seu produto e isso sites como Americanas, Submarino e Shoptime tem de sobra, já que juntos eles somam mais de 450 milhões de pageviews por mês, só por isso já vale muito a pena anunciar seus produtos no marketplace da B2W, especialmente porque você não gasta nada para anunciar seus produtos na b2w.

Se você usa a Tray pode criar preços diferentes para seus produtos dentro da sua loja e dentro dos marketplaces, abatendo assim boa parte ou toda a taxa de venda cobrada pela B2W.

Ainda tem dúvidas sobre como vender no marketplace da b2w? Use o campo de comentários abaixo!

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Como vender no Submarino, Americanas e Shoptime (B2W)
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13 Comentários em: Como vender no Submarino, Americanas e Shoptime (B2W)


  1. Amigo eu trabalho com peças de carros seminova, minhas peças são todas legalizadas, e em excelente estado emito notas fiscais das minhas vendas, peças originais de excelente qualidade já vendo no MercadoLivre e olx, eu gostaria de saber se consigo vender através da B2W esse tipo de produtos?

  2. Li o que é necessário para fazer parte da plataforma. Eu fechei uma microempresa para me tornar um MEI. Uma coisa que eu não estou gostando nada é a obrigatoriedade de se ter uma conta bancária pessoa jurídica! Eu hoje tenho aversão a bancos. Utilizo para meus recebimentos conta poupança para vendas com intermediação do PagSeguro e Mercado Pago. Conta corrente nos dias de hoje com as taxas que os bancos cobram e com a postura ditatorial deles fica inviável e extremamente caro ter uma conta em banco. Para muito é algo impensável hoje. Por isso, acho que viu declinar em fazer parte, infelizmente!

    1. Amigo, pra você talvez seria interessante abrir uma conta MEI digital no banco INTER, não paga nada de taxa pesquise sobre isso, mas pra ter a conta mei precisa abrir a conta corrente também. Eu abri e estou gostanto, zero de taxa e vantagens até além dos bancos tradicionais. Vale a pena dá uma pesquisada, eu tinha aberto uma no banco sofisa, mas é horrível! .
      Pesquisa e vê se te atende. A conta PJ digital do INTER também é grátis, zero de taxa.

  3. Boa noite, É possivel vender apartamentos na plataforma de vocês? Trabalho para MRV Engenharia e gostaria desta informação. Atenciosamente, Valter Santiago – Consultor de vendas da MRV

  4. Bom dia. Obrigado pelas explicacoes. Tenho duvidas sobre comissao… Vc diz que cobra 16%. Basta pagar 16% para B2wmarketplace? Ou, devo pagar para sites de associados, tambem? 1.Quando vende pelos Submarino, Americanas e Shoptime, esses sites cobram comissao tambem, além de comissao de vcs? Se cobrar, quantos de comissao? 2. E, nos demais sites como Walmart, Magazineluisa, Extra, Casas Bahia, Pontofrio, Mercadolivre, Elo7 ? Obrigado pela atenção Antonio 18/07/2018

  5. enho duvidas sobre comissao… Vc diz que cobra 16%. Basta pagar 16% para B2wmarketplace? Ou, devo pagar para sites de associados, tambem? 1.Quando vende pelos Submarino, Americanas e Shoptime, esses sites cobram comissao tambem, além de comissao de vcs? Se cobrar, quantos de comissao?

    1. Boa Tarde Thais,

      Na verdade o Marketplace fica com 16% ( pode variar dependo do segmento ou contrato ), a Tray cobra 1% por venda no Marketplace.


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