Como e por que criar Kit de Produto para e-commerce?

O Kit de Produtos é um diferencial e tanto de uma loja virtual que: gosta de vender muito, deseja economizar com operações […]

O Kit de Produtos é um diferencial e tanto de uma loja virtual que: gosta de vender muito, deseja economizar com operações logísticas e se preocupa com seu cliente final. 

Sendo assim, confira os principais motivos para criar kit de produtos em seu e-commerce

O que é Kit de Produto? 

Os Kits de Produtos funcionam como um produto único, mas sendo um conjunto de diversos produtos relacionados entre si. 

No geral, ele será cadastrado em sua loja virtual como um produto, mas com diversos produtos dentro dele. 

Além disso, o mais interessante é criar nomes para os kits de produtos. Essa estratégia é muito interessante e atrativa para públicos que são maleáveis. 

Vamos a um exemplo? 

Loja: Loja Pet especializada em Gatos 

Nome do kit: Meu primeiro gatinho – Variação de cores: Rosa, turquesa, azul e lilás. 

Produtos: Bebedouro ergonômico, comedouro ergonômico, caixinha de areia, caminha fofinha, varetinha de penas e ratinho de brinquedo. 

Percebe como fazer na prática? Um kit cheio de produtos relacionados e diretamente ligado com o nome. Ou seja, direcionado para uma pessoa que vai adotar um gatinho pela primeira vez. Assim, precisará de tudo para iniciar essa jornada. 

Contudo, é muito importante que os produtos do kit estejam relacionados entre si. Imagine uma loja de artigos para futebol que monte um kit com produtos de dois times diferentes. Pode ser que ocorram algumas vendas, mas pode chegar a ser ofensivo. 

Então, é importante estar atento a isso!

Como criar um Kit de Produto?

Sendo assim, o mais importante de tudo é escolher os produtos certos. 

Inegavelmente, o conteúdo do kit é o fator decisivo de compra. Então, o primeiro passo é relacionar, criar e definir os kits em uma planilha. 

Atenção: Fique ligado no estoque da loja! 

Posteriormente, basta cadastrar seu kit em sua plataforma e começar a vender.

O cliente fará a soma dos produtos

A cada dia que passa, o dia a dia do brasileiro fica mais corrido. 

Entretanto, ao se deparar com um kit de produtos, seu cliente, independentemente da pressa de comprar que esteja, fará o cálculo dos produtos isoladamente

Sendo assim, é interessante e relevante que o kit ofereça algum tipo de vantagem: desconto, frete grátis etc. Porque, se o valor final for o mesmo que comprar isoladamente, o cliente pode não levar todos os produtos. Ou pior, ele poderá comprar produtos em diferentes lojas.

Logo, além de criar o kit, pense na vantagem para o cliente!

Como os Kits de Produto vão auxiliar seu e-commerce

Já vimos que os kits são muito relevantes. 

Entretanto, quais são as vantagens na prática? 

  • Aumento do ticket médio:

Essa, o aumento do ticket médio é a maior vantagem da criação de kits de produtos.

Todavia, o kit deve ser relevante para o lojista e também para o cliente. 

Voltando ao nosso exemplo, pode ser que o cliente não queira comprar uma caminha para o gato que vai chegar — porque ele sabe que o gatinho acabará dormindo na cama. Entretanto, pelo valor total do kit e o frete grátis que ele ganhará fazendo a compra, valerá a pena. 

Desta forma, através do kit de produtos, você venderá mais e com mais frequência do que vendendo apenas produtos isolados. Consequentemente, seu ticket médio será muito maior. 

Certamente, é indispensável continuar com todos os produtos da loja também sendo vendidos separadamente. Assim, não há erro. 

 

  • Venda de produtos encalhados

Decerto, toda loja virtual conta com um produto de estoque enorme, mas que não vende de forma alguma. Ou, vende com uma frequência muito baixa. 

Logo, inserir esse produto nos kits é excelente para baixar e zerar o estoque deste produto que está encalhado. 

De qualquer forma, esse produto que é uma pedra no sapato, pode não se vender sozinho. Entretanto, dentro de um kit bastante atrativo e que, novamente, tenha relação com os produtos entre si, pode ser comprado sem maiores problemas. 

Exemplo: uma loja de maquiagem possui um pincel para contorno que não vende. Não adianta, ele simplesmente não vende. Pensando nisso, o dono da loja pensou em um kit de produtos para fazer contorno e colocou esse pincel ali como quem não quer nada. Bingo!

Vale a pena fazer o teste! 

  • Maior giro de estoque

Diretamente ligado ao tópico anterior, os kits proporcionam maior giro de estoque

Ou seja, mais produtos saindo, mais dinheiro entrando, mais receita para comprar novos produtos. 

Desta forma, você terá poder de investimento para trazer novos produtos para a sua loja. E-commerces com novidades são sempre mais relevantes, principalmente para revenda. Uma vez que, para que o cliente vai comprar novamente com você, se sua loja possui sempre os mesmos produtos? 

Pense nisso!

  • Datas sazonais

As datas sazonais são outro ponto de virada. 

Black Friday, Dia dos pais, Dia das mães, Dia dos Namorados, Dia das crianças, Natal… Todas as datas que envolvem presentes, são preciosas para os kits de produtos. Ou você acha que as lojas de perfumaria criam kits especiais para essas datas à toa? 

Logo, use a estratégia a seu favor e crie kits especiais para datas sazonais que fazem sentido com seu negócio. 

Kit de produto: a oportunidade de vender mais para a mesma pessoa 

Além de aumentar o ticket médio da loja, já parou para pensar que está vendendo mais para o mesmo cliente? 

Sendo assim, imagine a redução de gastos com logística, frete, atendimento e brindes (se for prática de sua loja). São mais produtos vendidos e menos gastos “extras”. 

E aí, gostou da dica sobre o kit de produtos? Coloque em prática e aumente suas chances de vender. A Black Friday 2020 está logo aí. Então, leia nosso conteúdo sobre o assunto e se surpreenda com os resultados. 

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