Atacado e varejo são dois conceitos de comércio bastante falados, mas que podem gerar algumas confusões sobre o que é cada um deles.
Afinal, qual é o mais indicado para a necessidade de uma pessoa física ou pessoa jurídica? Essa é uma dúvida bastante comum que será esclarecida ao longo deste artigo.
As diferenças entre os dois são bastante nítidas, mas ainda assim existem semelhanças que geram esse tipo de confusão.
Quer saber a diferença entre atacado e varejo? Então confira agora mesmo nosso artigo e não tenha mais dúvidas sobre o assunto. Boa leitura!
O que é atacado
O atacado é uma modalidade que trabalha com revenda de produtos, ou seja, não tem o consumidor final como público-alvo, e sim aquele que venderá o item para ele.
Por esse motivo, sua principal característica é a venda em grandes quantidades (de itens iguais), destinadas a revendedores e outras empresas.
Sendo assim, o mercado atacadista é definido pela produção em massa de produtos semelhantes e pelo preço baixo, levando em consideração que o lucro é obtido por meio da grande quantidade vendida.
Em geral, o atacado é caracterizado pelos seguintes fatores:
- pessoas jurídicas e varejistas são o público-alvo;
- as vendas ocorrem em grandes quantidades;
- os preços são mais baixos, ampliando a margem de lucro para os varejistas;
- atende aos comércios municipais, estaduais ou até nacionais.
No atacado o comércio é realizado através de empresas. Ou seja, o público-alvo desse tipo de negócio são pessoas jurídicas.
Isso significa que as empresas compram produtos dos atacados para revender ao consumidor final ou insumos para fabricação de suas próprias atividades.
Esse tipo de comércio também tem um impacto no valor.
Afinal, os produtos se tornam mais baratos que no varejo, principalmente porque costumam ser vendidos em maiores quantidades.
Portanto, essa é considerada a maior vantagem de quem investe no atacado. Adquirir grande quantidade de produtos com menor preço.
O que é varejo
O comércio varejista é o mais comum no cotidiano dos consumidores, já que a maioria das vendas é feita para pessoas físicas, e não para empresas.
Logo, o mercado varejista vende produtos diretamente para o consumidor final.
Os preços praticados no mercado varejista são contabilizados de acordo com a unidade e com base no preço de custo de cada produto, de acordo com os valores praticados no mercado.
É bastante comum encontrarmos produtos vendidos no varejo. Confira alguns exemplos:
Alguns exemplos de negócios varejistas são:
- supermercados;
- farmácias;
- perfumarias;
- pet shops;
- concessionárias
- loja de roupas;
- lojas de moveis e decoração;
- loja de materiais de construção.
Dessa forma, o negócio vende produtos individualmente ou em pequenas quantidades, normalmente para pessoas físicas e que têm como objetivo o consumo próprio.
Podemos dizer, de modo geral, que a essência do varejo é a venda em pequenas quantidades e sem intermediários.
Por isso, é mais comum no dia a dia das pessoas. Resumidamente, o varejo é marcado por:
- consumidor final como público-alvo;
- venda de produtos em poucas unidades;
- os preços são mais altos;
- na maioria das vezes, o comércio é local.
Principais diferenças entre atacado e varejo
Por mais que existam muitas semelhanças entre o modelo de vendas do atacado e do varejo, existem características que fazem com que cada um tenha a sua particularidade.
Afinal, os dois modelos não são exclusivos de um tipo de consumidor, já que uma pessoa física pode ir a um mercado atacadista para realizar um grande compra para casa.
Portanto, confira abaixo algumas das principais diferenças entre atacado e varejo. Vamos lá!
Público-alvo
Uma diferença bem marcante é o público-alvo. Como mencionado acima, o consumidor de cada modelo é diferenciado, principalmente, pelo volume de compras.
No atacado, o público-alvo tende a ser empresas que buscam por insumos para revendê-los para o consumidor final.
Já no modelo varejista, o público-alvo é predominantemente o consumidor final, a pessoa física.
No entanto, é preciso observar que em alguns casos os públicos-alvo podem se misturar.
Afinal, existem pessoas físicas que frequentam um mercado atacadista para realizar longas compras de casa e desfrutar de preços mais competitivos e vantajosos.
Bem como uma empresa pode ser surpreendida com algum produto em falta e realizar uma compra de emergência no varejo.
Concorrência
Para o modelo varejista, a concorrência tende a ser muito maior, já que existem diversas lojas oferecendo produtos para o consumidor final.
É o principal modelo de negócios vistos na maioria dos centros comerciais. Afinal, existem diversas padarias, lanchonetes, lojas de celulares e mercados disponíveis em diferentes locais da cidade.
Já o modelo atacadista é menos concorrido, pois precisa de investimentos diferenciados e mais robustos para que seja realizado.
No dia a dia, é menos comum encontrarmos empreendimentos no modelo atacadista.
Marketing
O marketing do comércio atacadista e varejista também são diferentes.
Afinal, como trabalham com públicos diferentes, seus anúncios também precisam ser distintos.
Um foca mais em fazer campanhas voltadas para o publico B2B enquanto o outro para o B2C.
Valor do investimento
O investimento necessário para os dois tipos de empreendimentos é uma diferença bastante significativa. Os atacadistas costumam precisar de um valor mais robusto para dar início às operações.
Afinal, a quantidade de produtos necessários é muito maior, sendo preciso contar com bastante espaço para armazenar um estoque significativo.
Outro fator determinante é o espaço físico necessário, que no atacadista precisa ser muito maior.
Já para os negócios que vendem para o consumidor final, o varejista, o investimento não precisa abranger um espaço físico grande nem contar com um estoque robusto.
No entanto, existem fatores que exigirão um investimento que depende de cada segmento ou modelo do negócio.
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Operação e Logística
Operações tão diferentes como essas, obviamente precisam contar estruturas e logísticas diferentes.
Para o varejista, por exemplo, é necessário ter um espaço de atendimento para receber seus clientes da melhor maneira possível.
Não podemos esquecer também, da importância de ter uma gestão de estoque para atender todas as demandas de forma rápida e organizada.
Por outro lado, a logística do atacado é bem mais complexa.
Afinal, é necessário na maioria dos casos, a presença de grandes centros de armazenamento e distribuição para que o negócio opere de maneira satisfatória.
Aparência do local
Os atacadistas são caracterizados, em sua maioria, por se concentrarem em espaços enormes, como os galpões em áreas específicas da cidade.
Por necessitarem de realizar vendas em grandes quantidades, é preciso contar com bastante espaço para apresentar e armazenar os produtos.
Os negócios atacadistas não precisam contar com um layout bonito ou com uma aparência sofisticada.
Afinal, a ideia é que outras empresas se dirijam ao local pela diferenciação nos preços e para realizar compras em grandes quantidades.
Os varejistas, na maioria dos casos, não precisam de espaços muito grandes, e os estoques podem ser supridos conforme a demanda.
A aparência da loja, no entanto, é fundamental para que o consumidor se sinta confortável para experimentar um produto ou até mesmo desfrutar do espaço e consumir um alimento.
Logo, é preciso investir em uma aparência que traga um diferencial competitivo para o negócio.
Localização
A localização do mercado varejista é fundamental para que um empreendimento se destaque em meio à grande concorrência existente.
Logo, é possível ver, nos centros e em áreas comerciais, os mais diferentes modelos de negócios varejistas.
Afinal, o empreendimento deve se tornar atrativo para despertar o interesse do cliente, além de se encontrar em local acessível para o público-alvo.
Já os atacadistas, por necessitarem de grandes espaços para armazenar e comercializar os produtos, costumam ficar localizados em locais mais remotos, distantes dos grandes centros comerciais.
Quais as vantagens e desvantagens dessas duas modalidades?
É importante destacar, a princípio, que esses dois mecanismos de compras foram criados para se adequar a cada tipo de consumo.
Por isso, apresentam vantagens e desvantagens para os diferentes tipos de empresas.
Dessa forma, para que os empreendedores possam adquirir o que precisam com mais facilidade e economia, é essencial avaliar a opção mais propícia a partir da natureza do seu negócio.
A seguir, confira as vantagens e desvantagens de comprar nas duas modalidades!
Vantagens do atacado
- ticket médio mais elevado;
- relações comerciais mais duradouras entre empresa e cliente;
- maior segurança sobre o faturamento;
- variedade de marcas e tipos;
- condições de pagamento mais acessíveis;
- programas de fidelização;
- possibilidade de comprar com menos frequência.
Desvantagens do atacado
- problemas com a durabilidade dos produtos;
- baixa variedade de produtos;
- custos extras por causa da distância;
- controle de qualidade mais difícil;
- necessidade de grande capital para realizar compras.
Vantagens do varejo
- alto desempenho do setor;
- permite um número de clientes e de vendas maior;
- oferece melhor oportunidade de marketing digital;
- capacidade de estoque e mostruário mais diversificado;
- possibilidade de comprar produtos personalizados.
Desvantagens do varejo
- valor mais alto dos produtos;
- maior custo de frete nas lojas virtuais.
O que é atacarejo e como funciona?
Existe, ainda, uma modalidade de venda intermediária, conhecida popularmente por atacarejo.
Como o próprio nome sugere, o atacarejo é uma mistura das características do atacado e do varejo para atender demandas específicas, o que resulta em um modelo de negócio que atende consumidores finais e pequenos varejistas.
Portanto, o atacarejo realiza comércio com produtos em quantidades médias e preços mais acessíveis, normalmente para pequenos empresários ou para o consumidor final.
Nessa modalidade, os consumidores podem adquirir unidades por um preço específico e quantidades maiores por um valor mais atrativo.
É importante ressaltar que o público-alvo do atacarejo é justamente consumidores que buscam melhor custo-benefício em suas compras.
Afinal, as aquisições nesse tipo de comércio tendem a ser mais ágeis.
A principal diferença de atacado e varejo para atacarejo é que, por comprar quantidades de produtos com as indústrias, o último consegue oferecer preços baixos e grandes quantidades, tanto para o cliente final quanto para os pequenos empreendedores.
Dessa forma, é possível abastecer o estoque da sua casa e a do seu negócio!
Por fim, tanto o atacado quanto o varejo podem ser modalidades vantajosas para quem está pensando em abrir o próprio negócio, podendo variar de acordo com o perfil de cada empreendedor, a área de atuação, o produto que deseja vender e, até mesmo, o conhecimento de mercado.
Por isso, para comprar com facilidade e segurança, é fundamental conhecer as diferenças de cada uma das opções de vendas.
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Para conhecer as evoluções do varejo e como a tecnologia impactou o mercado, confira nosso conteúdo completo sobre o Varejo 4.0.
