Se você é empreendedor e já quis utilizar algum marketplace, com certeza, pensou em começar pelo Mercado Livre, certo? A empresa levou o Prêmio Folha Top of Mind 2018 da categoria Site de Compras, ficando 18 pontos à frente do segundo colocado, mostrando seu poder em brand awareness. Desse modo, para o varejista online que deseja aumentar suas vendas, é imprescindível estar no canal e também saber como anunciar no Mercado Livre.
Somente no segundo trimestre deste ano, a organização teve um aumento de 63%, o que pode nos ajudar a prever o canal como uma ótima fonte de investimento. Ainda que tal crescimento dê muitas esperanças para os varejistas, é também relevante estar atento à quantidade de novos entrantes no marketplace da companhia. Com a grande disseminação tanto da marca quanto da plataforma, os consumidores têm cada vez mais opções de uma mesma categoria de produtos.
Isso faz com que, ao vender, os empreendedores precisem de algumas dicas para anunciar de forma estratégica e com bom ROI. Portanto, se você quer aprender como fazer uma campanha que se destaque no Mercado Livre, continue a leitura conosco!
1. Saiba como garantir bons anúncios
O Mercado Livre tem algumas ferramentas que ajudarão você a garantir que seus anúncios estejam o mais completos possível para o aumento de sua conversão. Assim, para melhorar o nível de qualidade, você poderá usar:
Indicador de qualidade
Ele ajudará a tornar o anúncio mais profissional. Para isso, você deverá seguir os objetivos listados pelo próprio site, como preencher a ficha técnica, oferecer frete grátis etc. Ou seja, quanto mais objetivos você alcançar, mais qualidade terá o seu anúncio.
Fazer um bom título
Um bom título pode exigir algumas especificações que, quando seguidas, podem fazer sua taxa de conversão ser muito mais alta. Por exemplo, ao colocar o tipo do produto + sua marca + o modelo do produto + alguma especificação existente, o resultado nas buscas será muito mais preciso para o consumidor.
Você também pode evitar alguns pontos em seu título, como: dizer se é novo ou usado, escrever descrições do serviço, como frete, usar símbolos na escrita sem separar com espaço e oferecer descontos. Isso fará com que crie uma escaneabilidade melhor, e seu produto será achado com maior facilidade!
Crie variações nos seus anúncios
Sim, é possível personalizar seu anúncio! Você pode modificá-los para que se tornem mais atrativos. Para isso, você pode tirar diferentes fotos e clicar em “criar característica personalizada”, adicionando variações ao detalhe do seu anúncio!
2. Entenda os valores de venda e como isso impacta sua visibilidade
Primeiro, é importante lembrar que, para começar a vender na plataforma do ML, não é cobrado do vendedor. No entanto, existem três maneiras de vender seus produtos, o que altera o tempo de exposição deles. Veja abaixo:
Grátis
A exposição do seu produto será baixa, e seu anúncio durará 60 dias (apenas 1 anúncio a cada 365 dias). No entanto, não há tarifação por nenhum tipo de produto, independentemente do valor.
Clássico
A exposição do seu produto será alta e por tempo ilimitado. Já a tarifação é dividida de duas formas: sobre produtos abaixo de R$ 120,00, há cobrança de 11% de comissão + R$ 5,00 por unidade, e para produtos acima desse valor, será cobrada uma comissão de 11% por venda.
Premium
A exposição do seu produto será máxima e por tempo ilimitado. Já a tarifação é dividida de duas formas: para produtos abaixo de R$ 120,00, há cobrança de 16% de comissão + R$ 5,00 por unidade; já para produtos acima desse valor, será cobrada uma comissão de 16% por venda.
A desvantagem de ser um usuário Grátis é que:
- você somente poderá vender até 20 produtos usados no último ano;
- você somente poderá vender produtos novos e anunciar até 5 vendas no último ano;
- não acumulará visitas nem vendas do ano anterior;
- só poderá ter 10 anúncios por vez, tanto para produtos novos quanto para usados;
- se sua conta é MercadoLíder ou Usuário profissional do Mercado Pago, não poderá anunciar no modo Grátis, somente nas outras opções.
3. Veja os valores de anúncio e seu destaque na plataforma
O Mercado Livre faz pacotes com diferentes preços tanto para a venda em si quanto para o anúncio. Acompanhe para saber mais sobre o valor das campanhas:
Grátis
Não há cobrança sobre o anúncio, no entanto, o máximo de anúncios que pode ser realizado pela plataforma de forma gratuita é 1 a cada 365 dias, ou seja, se você quer investir no negócio, essa não é uma boa escolha.
Com destaque
Nesta opção, o anúncio por 90 dias custa R$ 109,00 e, por 180 dias, R$ 189,00.
Super Destaque
Já na opção Super Destaque, o anúncio por 90 dias custa R$ 189,00 e, por 180 dias, R$ 299,00.
Utilizando tais recomendações, é possível atingir inúmeros benefícios com a venda no Mercado Livre, pois, para que você gere uma boa clientela somente por meio do seu próprio website, deve investir bastante em marketing e publicidade até se tornar conhecido e ter campanhas competitivas. Como no ML você pagará somente a comissão, o risco acaba sendo menor e, consequentemente, o custo também.
Além disso, em 2017, a marca ficou com o 9° lugar entre os sites mais acessados do Brasil, o que mostra a gigantesca visibilidade que se pode ter estando na plataforma. Desse modo, é possível atingir um amplo segmento de consumidores em um único dia, aumentando o número de vendas.
Com todas essas dicas, ficou fácil anunciar no Mercado Livre de forma eficaz, não é mesmo? É possível criar anúncios muito mais precisos com ajuda da própria plataforma ao seguir os objetivos e atingir o nível de qualidade que eles consideram relevante para que seu produto venda mais.
Você também precisará criar bons títulos e fazer variações nos anúncios, mudando fotos e adicionando mais informações aos seus produtos! Ah, e caso queira um maior impacto de suas campanhas, considere se tornar um membro Clássico ou Premium e pagar pelos anúncios de acordo com sua estratégia de negócio.
Agora que você tem as principais dicas para fazer um anúncio infalível, não deixe de entender como funciona a integração entre uma loja virtual e o Mercado Livre!
